你所在的位置: 首页 > 正文

唯品会特卖模式加强版,可能是消费观升维的最佳注解

2020-01-08 点击:1728

商业领域的奥林匹克双十一已经结束。隐藏在巨大交易数据和买方购买行为背后的是消费的多样化、中国消费在消费广度上向所有类别的扩张以及对高质量和好商品在消费深度上的追求。消费者不再盲目跟随潮流,而是形成了自己的消费逻辑,让消费最终回归理性。

自2018年以来,关于消费是升级还是降级一直争论不休。但是,与单一的价格维度相比,我们应该更加注重消费观念、消费水平和消费结构的优化。人们普遍认为,一级和二级城市或三级和四级及以下城市的消费者以较低的价格享受优质品牌商品。从传统的零售和电子商务到新的零售时代,蓬勃而持久的特殊销售模式一直是质量价格比的最佳评价之一。

在中国,坚持特殊销售模式的代表是质量协会。在大山电子商务时代,伟平将用10年时间用特殊的电子商务构筑护城河。在新的消费时代,贵宾特别销售中心的策略更符合消费者的消费前景。大量品牌和用户库存的优势,以及特殊销售模式积累的买方团队和产品选择能力,为唯冠提供了第二个春天的基础设施。

01

特殊销售中心战略推动业绩向后增长

最近,唯冠公布了其2018年第三季度未经审计的财务报告。根据财务报告数据,唯冠本季度净收入为178亿元人民币(约合26亿美元),比分析师预期高出3.2%,比去年同期高出16.4%。

由于“特别销售”战略的回归和自有服装的稳步优势,唯冠协会本季度的订单数量达到9570万,同比增长29%。活跃用户数量增长11%,客户购买力和用户粘性稳步增长,再购买率达到85%,再购买订单比例达到96%。

唯冠第三季度报告了两条重要信息:唯冠连续24个季度盈利。与此同时,当在线奖金耗尽时,贵宾客户的增长相对于趋势保持稳定,个人客户的价值继续增加。

今年10月,贵宾特价销售策略升级为全渠道、全矩阵、系统特价销售系统。显然,在确定了特殊销售模式的核心战略后,在特殊销售方面多年积累的质量导向型协会,将能够在消费支出上升的浪潮中充分发挥自身优势。

事实上,销售这种商业模式并不容易。经过10年的精耕细作,协会才在服装领域建立了最大的优势和电子商务的核心竞争力。

02

升级特殊销售模式的动机与逻辑

在消费观念上升的新消费时代背景下,理性消费正在回归。以优惠价格购买名牌和精品正是广普消费者所需要的。性价比和质量价格比成为理性消费的关键追求。这种特殊的销售模式深深地满足了消费者的需求,消费者的消费观念得到了提升,价格低廉,商品物美价廉。

我们可以从消费者行为变化和宏观环境循环两个维度来理解这个问题:

从消费者行为变化的角度来看:

对于一线和二线城市的用户来说,虽然他们的收入很高,但他们的生活压力和成本却在日益增加,抵押贷款对消费者财富的挤压效应最为明显。与此同时,一线和二线城市的医疗和教育费用也在日益增加。然而,这群消费者不会降低他们的质量要求。在两个因素的推动下,他们将追求质量价格比,转而选择在只注重质量的会议上瞬间售出的奢侈品牌,而不是盲目追逐廉价的流行爆炸。

对于三线、四线城镇的消费者来说,消费习惯已经从杂牌转变为品牌,产品结构更加贴近中高端产品的需求

这种特殊的销售模式能够以低廉的价格满足消费者的这种需求,同时加深了用户对“好货不贵”的印象,以“好货”吸引用户,以“不贵”改造用户,增强用户粘性,以反周期特征推动下一轮价值增长。

03

多层布局特别销售矩阵,重建人类货场

所谓的战略失败者,事实上,都有基因支持。对商品的控制是威品的核心优势,不同于其他电子商务平台。服装和服饰的生命周期很短,伟品协会就是以此为核心范畴的平台。因此,专业的买方团队,通过选择高品质的SKU,通过系统的库存管理能力,自我管理高成本效益的差异化商品,以及实现找有商品的人,是质量保证协会的先行者能力。

现在,伟品将从商品、客户、渠道、运营与性价比进行全面升级,打造“高品质品牌、绝对低价”的差异化竞争力。唯冠正在做的是升级特殊销售模式,拓展特殊销售场景,重建人货市场。

1。系列转型,特价销售是最重要的。

weipin将陆续推出具有时间限制的特殊销售项目,如以爆炸性单一产品为特色的“仅快速销售”和以品牌群产品为特色的“最后疯狂销售”,回归特殊销售本身。不要做任何例行公事,赤裸裸的价格到底,创造一个简单纯粹的购物场景,刺激用户活动。

2。合作与协调,唯冠通过与腾讯和京东的战略合作,每天将获得22%的新客户。唯冠的微信小程序开启了一个新的电子商务转型场景,访客超过1.4亿。腾讯的服务通知、公开号码、社交分享、微信支付、优惠券分发等社交功能都有很深的价值,拓展了销售场景。

在内容电子商务和社交电子商务时代,腾讯在小程序方面进行了许多探索。小项目仍然有很大的潜力。这是一座有着巨大想象力的金矿。

3。赋予供应链至B端和上游

2018年第二季度,伟品将推出新的批发采购平台“伟品仓库”(Weipin Warehouse),该平台将采用新的S2B2C模式,并分销社交电子商务。

唯冠已经建立了几个社交电子商务门户,如唯冠应用和C端的小应用,以深化特殊销售。我们将推出纯产品仓库,专注于B端社会电子商务配送模式,将品牌库存与优质商品来源和专业采购代理、中小批发商联系起来,打造高效低门槛的准入平台。凭借社会零售的爆发力,我们将与品牌经销商共同抢占采购代理和批发市场。

这也意味着唯冠在流量录入矩阵上将变得越来越丰富,其特殊的销售模式可以覆盖广大消费者。

在B方面,质量保证协会的授权体现在:第一,仓库只能授权采购代理和批发商解决他们的供应链问题;其次,只有商品仓库才能进一步帮助品牌商家消费高质量的库存。第三,只有货物仓库还能充分发挥唯冠在供应链中的长期优势,给唯冠带来新的增长空间。

此外,唯冠将通过特殊的销售数据为供应商提供生产策略,以反过来降低顶级供应商的供应成本。此外,平台与品牌合作,通过品牌小应用程序和OTD(唯冠的智能营销平台)结合互联网、电子商务平台和品牌商家赋予企业权力,帮助构建品牌的整个链条。

摘要

移动互联网的后半部分测试了跨越周期的能力。因此,我们可以看到,已经跨越个人电脑互联网和移动互联网两个周期的企业此时将具有更高的容错率。然而,唯冠成立于2008年,在经济低迷时期诞生并崛起。

2018年,在新消费时代的第一年,网络购物先锋从1990年开始掌握一定的社会话语权。互联网原住民在1995年后进入职场,第一批在互联网上接受产前教育的人在00后正式成年。他们是主要的

youtube.com

日期归档
江岸信息网 版权所有© www.qingquan888.cn 技术支持:江岸信息网 | 网站地图